cours
Comprendre le SIC
9 Mai 2023
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L’une des choses à préciser en entreprise c’est le SIC. Voyons la réponse à quelques questions. ➡ C’est quoi le SIC ? Le système d'information commerciale (SIC) d'une entreprise est un ensemble d'outils, de méthodes et de procédures permettant de collecter,...
En savoir plusComprendre l'analyse de la zone de chalandise
9 Mai 2023
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Étudier une zone de chalandise passe par les étapes suivantes ▶ Définition de la zone de chalandise La première étape consiste à définir la zone géographique d'influence de l'entreprise. Cette zone peut être définie de différentes manières, en fonction...
En savoir plusComprendre la zone de chalandise
9 Mai 2023
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Concept important pour présenter votre entreprise, la zone de chalandise va faire ici l'objet de précisions. 💡 Qu’est-ce qu’une zone de chalandise ? La zone de chalandise est l'espace géographique à l'intérieur duquel se situent les clients d'un point...
En savoir plusComprendre le plan de découverte en rendez-vous BEBEDC
9 Mai 2023
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BEBEDC est une méthode utilisée en marketing et en vente pour mieux comprendre les besoins et les attentes des clients. Elle est souvent utilisée dans le cadre de la vente de produits ou de services complexes. Cette méthode consiste à poser des questions...
En savoir plusComprendre le spin Selling
9 Mai 2023
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La méthode SPIN Selling est une approche de vente basée sur un questionnement stratégique pour découvrir les besoins du client et les transformer en opportunités de vente. Elle a été développée par Neil Rackham dans les années 1980. SPIN est un acronyme...
En savoir plusComprendre le nudge marketing
9 Mai 2023
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Avez-vous entendu parler du nudge marketing? 💥 Également connu sous le nom de marketing incitatif, c'est une technique de marketing qui vise à encourager les comportements positifs chez les consommateurs, sans leur imposer une contrainte. Il a été popularisé...
En savoir plusComprendre l'Ikigai
9 Mai 2023
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Connaissez vous l'Ikigai? 🤳 C'est un concept japonais que l'on pourrait traduire par "la raison d'être". Ce concept a émergé dans la culture japonaise il y a plusieurs siècles, et a été popularisé dans le monde occidental au cours des dernières décennies....
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