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Depuis 2004 je partage des informations sur des thèmes de prédilection : marketing, management, communication. La raison d'être initiale est de vulgariser certains concepts afin d'aider mes étudiants. Mais si cela peut vous être utile j'en suis ravi....
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Analyse de données avec Excel Ce module présente les fondamentaux de l’analyse de données commerciales avec Excel : structuration d’un fichier, formules essentielles, tableaux croisés dynamiques, calcul d’indicateurs et création d’un reporting simple....
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Négociation commerciale en anglais La négociation commerciale en anglais nécessite la maîtrise d’un vocabulaire spécifique, de stratégies de persuasion adaptées et d’une gestion efficace des objections. L’objectif est de conduire des échanges professionnels...
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Anglais professionnel – Communication commerciale et échanges Ce module d’anglais professionnel vise à développer les compétences linguistiques et pragmatiques nécessaires pour évoluer dans un environnement commercial international : communication écrite...
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Stratégie d'entreprise — dossier pratique · niveau Bac+3 Les stratégies marketing et commerciales de l'entreprise Le diagnostic stratégique dit où on en est. Reste à choisir comment se battre sur le marché, comment croître, et comment transformer une...
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Management commercial — dossier pratique Analyser la performance commerciale Fixer des objectifs clairs, mesurer ce qui se passe réellement sur le terrain, puis corriger le tir quand les résultats s'écartent de la trajectoire prévue : un cycle qui ne...
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Stratégie d'entreprise — dossier pratique · niveau Bac+3 La veille stratégique : voir venir avant de subir Un diagnostic stratégique est une photographie. La veille, elle, tourne en continu — et c'est souvent ce qui distingue une entreprise qui anticipe...
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Répondre aux appels d'offres et bâtir une proposition commerciale Répondre à un appel d'offres n'est pas un exercice de rédaction générale : c'est une discipline à part entière, où la meilleure offre technique peut être écartée pour un simple document...
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Management commercial — dossier pratique Recruter et former une équipe commerciale Une stratégie commerciale, aussi brillante soit-elle sur le papier, ne vaut que par la qualité de l'équipe qui la met en œuvre sur le terrain. Recruter les bons profils,...
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Stratégie d'entreprise — dossier pratique · niveau Bac+3 Une fois l'analyse externe et l'analyse interne conduites, reste l'étape la plus délicate : croiser ces constats pour en tirer des priorités d'action. C'est le rôle des outils de synthèse — SWOT...
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Communication et relation client La communication et la relation client sont au cœur de la performance commerciale. Elles reposent sur une adaptation aux différents canaux, une personnalisation de l’expérience et une gestion proactive des interactions...
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Stratégie commerciale — dossier pratique · Suivi et mesure de la performance commerciale Une stratégie commerciale qui n'est pas mesurée n'est qu'une intuition. Choisir les bons indicateurs, les organiser dans un tableau de bord lisible et calculer précisément...
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Stratégies et outils de prospection commerciale La prospection commerciale est un levier essentiel pour développer le portefeuille clients, générer des opportunités et soutenir la croissance. Elle repose sur une méthodologie structurée, des techniques...
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Avez-vous entendu parler de cet effet? En fait L'Effet Pygmalion, également connu sous le nom d'effet Rosenthal-Jacobson, est un concept psychologique fascinant qui met en évidence l'influence des attentes et des croyances sur les performances individuelles....
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Animer une équipe commerciale Animer une équipe commerciale implique de coordonner l’activité, de piloter le quotidien, de motiver les collaborateurs, de gérer la diversité et de développer une culture inclusive et collaborative. Cet article, conçu pour...
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