Comprendre l'inbound marketing

En BTS ou en études supérieures on vous demandera parfois de faire de l'inbound. Mais qu'est-ce que c'est et comment ça marche? Découvrons le. 

👨‍🏫Définition

L'inbound marketing est une méthode de marketing numérique qui consiste à attirer des clients potentiels en leur offrant du contenu de qualité qui répond à leurs besoins et à leurs intérêts, plutôt que de les contacter directement à travers des publicités ou des appels froids. Cette approche permet de créer une relation de confiance avec les clients potentiels et de les inciter à devenir des clients fidèles.

🎂Origine de l'inbound marketing

L'inbound marketing a été popularisé par HubSpot, une entreprise de logiciels de marketing fondée en 2006 par Brian Halligan et Dharmesh Shah, pour aider les entreprises à attirer des clients en offrant du contenu de qualité plutôt que d'utiliser des méthodes de marketing traditionnelles.

🤜But de l'inbound marketing

L'objectif principal de l'inbound marketing est d'attirer des clients potentiels en leur offrant du contenu de qualité, de les engager et de les inciter à devenir des clients fidèles. L'inbound marketing vise à créer une relation de confiance avec les clients potentiels en leur offrant du contenu pertinent et utile, plutôt qu'en les bombardant de publicités.  L'inbound marketing diffère de l'outbound marketing, qui consiste à contacter directement les clients potentiels à travers des publicités, des appels froids, des e-mails non sollicités, etc. L'outbound marketing est souvent perçu comme intrusif et peu efficace, car il n'offre pas de valeur ajoutée aux clients potentiels. L'inbound marketing, en revanche, est conçu pour attirer des clients potentiels en leur offrant du contenu de qualité qui répond à leurs besoins et à leurs intérêts.

💁Formes les plus utilisées

➡Marketing de contenu : la création et la publication régulière d'articles de blog, de livres blancs, d'e-books, de vidéos, de podcasts, d'infographies et d'autres types de contenu pour attirer et engager les visiteurs de votre site web. Le contenu doit être informatif, éducatif et de qualité pour répondre aux besoins et aux intérêts de votre public cible.

➡Référencement naturel (SEO) : l'optimisation de votre site web pour les moteurs de recherche en utilisant des techniques telles que la recherche de mots-clés, l'optimisation de la structure et du contenu de votre site, l'obtention de liens entrants, etc. L'objectif est de faire en sorte que votre site web apparaisse en haut des résultats de recherche pour les mots-clés pertinents de votre industrie.

➡​​​​​​​Réseaux sociaux : l'utilisation des réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et d'autres pour diffuser votre contenu et interagir avec votre public cible. Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour répondre aux questions des clients potentiels, partager du contenu intéressant, organiser des concours, etc.

➡​​​​​​​Marketing par e-mail : l'envoi d'e-mails personnalisés et pertinents aux clients potentiels pour les engager et les convertir en clients. Vous pouvez utiliser des outils de marketing par e-mail pour envoyer des newsletters, des offres spéciales, des invitations à des événements, etc.

➡​​​​​​​Marketing de conversion : l'optimisation de vos pages web pour convertir les visiteurs en prospects ou clients. Cela peut inclure l'utilisation de formulaires de contact, de boutons d'appel à l'action, de tests A/B, de pages de destination optimisées, etc.

💪Exemples d’application

Voici quelques exemple

▶HubSpot a  créé un blog très performant, qui génère des millions de visites chaque mois, ainsi que de nombreux autres types de contenu, tels que des livres blancs et des webinaires. Ils utilisent également le marketing par e-mail pour envoyer des newsletters hebdomadaires à leur liste d'abonnés.

▶Moz (entreprise de référencement naturel) publie régulièrement des articles de blog, des guides et des études de cas pour aider les spécialistes du marketing à améliorer leur référencement naturel. Ils offrent également des outils de référencement naturel gratuits, tels que MozBar et Keyword Explorer, pour attirer de nouveaux utilisateurs.

▶Salesforce (logiciels de gestion de la relation client) publie régulièrement du contenu sur leurs comptes de réseaux sociaux pour engager leur public et les diriger vers leur site web. Ils offrent également des ressources gratuites, telles que des livres blancs et des webinaires, pour attirer de nouveaux prospects.

▶FreshBooks : Cette entreprise de logiciels de comptabilité utilise une stratégie d'inbound marketing axée sur le marketing de conversion pour convertir les visiteurs de son site web en clients. Ils utilisent des pages de destination optimisées, des formulaires de contact, des boutons d'appel à l'action et des tests A/B pour améliorer leur taux de conversion. Ils offrent également un essai gratuit de leur produit pour encourager les clients potentiels à essayer leur logiciel.

Voici donc quelques techniques qui peuvent vous inspirer. Il n'y a plus qu'à faire 🗣🗣🗣🗣🗣🗣