bac+3

Animer une équipe commerciale Animer une équipe commerciale implique de coordonner l’activité, de piloter le quotidien, de motiver les collaborateurs, de gérer la diversité et de développer une culture inclusive et collaborative. Cet article, conçu pour...

Lire la suite

Tag(s) : #BAC+3

Partie 2 Analyse externe : lire l'environnement avant d'agir Une fois son portefeuille d'activités clarifié, il reste à comprendre l'environnement dans lequel ces activités évoluent. C'est le rôle de l'analyse externe : elle regarde ce qui se passe en...

Lire la suite

Tag(s) : #BAC+3

Stratégie d'entreprise — dossier pratique Réaliser l'analyse interne de son entreprise Avant de se comparer aux autres, encore faut-il savoir ce qu'on a vraiment en main. Ressources, avantages concurrentiels, modèle économique et équation financière :...

Lire la suite

Tag(s) : #BAC+3

Stratégie d'entreprise — dossier pratique Élaborer un diagnostic stratégique Avant de choisir où investir, encore faut-il savoir de quoi son portefeuille d'activités est fait. C'est tout l'enjeu de la segmentation stratégique — et c'est là que beaucoup...

Lire la suite

Tag(s) : #BAC+3

L’une des choses à préciser en entreprise c’est le SIC. Voyons la réponse à quelques questions. ➡ C’est quoi le SIC ? Le système d'information commerciale (SIC) d'une entreprise est un ensemble d'outils, de méthodes et de procédures permettant de collecter,...

Lire la suite

Tag(s) : #BAC+3, #BTS, #COURS

Étudier une zone de chalandise passe par les étapes suivantes ▶ Définition de la zone de chalandise La première étape consiste à définir la zone géographique d'influence de l'entreprise. Cette zone peut être définie de différentes manières, en fonction...

Lire la suite

Tag(s) : #BAC+3, #BTS, #COURS

BEBEDC est une méthode utilisée en marketing et en vente pour mieux comprendre les besoins et les attentes des clients. Elle est souvent utilisée dans le cadre de la vente de produits ou de services complexes. Cette méthode consiste à poser des questions...

Lire la suite

Tag(s) : #BAC+3, #BTS, #COURS

La méthode SPIN Selling est une approche de vente basée sur un questionnement stratégique pour découvrir les besoins du client et les transformer en opportunités de vente. Elle a été développée par Neil Rackham dans les années 1980. SPIN est un acronyme...

Lire la suite

Tag(s) : #BAC+3, #BTS, #COURS

Avez-vous entendu parler du nudge marketing? 💥 Également connu sous le nom de marketing incitatif, c'est une technique de marketing qui vise à encourager les comportements positifs chez les consommateurs, sans leur imposer une contrainte. Il a été popularisé...

Lire la suite

Tag(s) : #BAC+3, #COURS, #BTS

Connaissez vous l'Ikigai? 🤳 C'est un concept japonais que l'on pourrait traduire par "la raison d'être". Ce concept a émergé dans la culture japonaise il y a plusieurs siècles, et a été popularisé dans le monde occidental au cours des dernières décennies....

Lire la suite

Tag(s) : #BAC+3, #BTS, #COURS, #ORIENTATION

En BTS ou en études supérieures on vous demandera parfois de faire de l'inbound. Mais qu'est-ce que c'est et comment ça marche? Découvrons le. 👨 🏫 Définition L'inbound marketing est une méthode de marketing numérique qui consiste à attirer des clients...

Lire la suite

Tag(s) : #BAC+3, #BTS, #COURS

Si vous travaillez en start-up on vous parlera peut-être de cette technique. De quoi s'agit-il? Quels sont ses buts et ses méthodes. Voyons le ensemble. 👨 🏫 Définition Comment le définiriez vous ? Growth veut dire croissance et hacking du piratage. Donc...

Lire la suite

Tag(s) : #BAC+3, #BTS, #COURS

Le retargeting c'est quoi? 🙋 Le retargeting, également appelé reciblage publicitaire, est une stratégie marketing de plus en plus populaire pour atteindre les consommateurs qui ont déjà manifesté un certain intérêt pour un produit ou un service. L'idée...

Lire la suite

Tag(s) : #BAC+3, #BTS, #COURS

Le harcèlement est un comportement qui vise à intimider, humilier ou offenser une personne de manière répétitive et prolongée. Il peut prendre différentes formes, qui sont toutes inacceptables et peuvent avoir des conséquences graves pour la victime....

Lire la suite

Tag(s) : #BTS, #BAC+3, #COURS

L'analyse transactionnelle (AT) est une théorie psychologique qui a été développée par Eric Berne Elle est fondée sur l'idée que la communication humaine est constituée d'échanges sociaux appelés « transactions », qui peuvent être analysés pour comprendre...

Lire la suite

Tag(s) : #BTS, #COURS, #BAC+3